小米手機作為國產手機的一枝新秀，在發布一年多的時間里吸引50萬發燒友的關注。它的橫空出世也為我國的手機市場帶來了新的希望與期待。小米的成功帶來了各界名人的思考，馮侖、郁亮的造訪著實被雷軍進軍房地產的戲言震得“有一點懵”，意識到有被小米模式顛覆的節奏。房地產業內迅速刮起了互聯網地產的旋風，先行者們的探索之路開啟。
　　一、小米成功靠什么？
　　毋庸置疑，2個字：創新。
　　1、競爭戰略創新：定位于最合適的戰場，即產品價格定位合適 + 手機與移動互聯網混合的模式占盡先發優勢。
　　2、商業模式創新：注重用戶口碑 + 用戶量足夠多 + 移動互聯網的全鏈條投資布局，涵蓋宣傳線、電商線、入口線、社區線、軟件線。
　　3、營銷模式創新：只通過電子商務平臺銷售，銷售渠道清晰，“Xiaomi.com + 如風達 + 小米之家”，不進行商業廣告。
　　4、產品創新：新產品、跨界產品搶先問世，粉絲認可度高，產品定期更新，小米的發展思路和發展方向清晰，引領潮流。整體概括，小米的創新商業模式為：團隊，黃金搭檔；品牌，黑馬一匹；定位，發燒而生；推廣，整合一擊；渠道，排壓增力；未來，分流共享。  
    二、攪局者的到來，帶給房地產業怎樣的思考與轉變？
    地產人要思考的現實問題是：新商業領袖小米雷軍問郁亮“你們的房子為什么不能砍一半的價錢賣？”，花樣年董事局主席潘軍在2月底接受南都記者采訪時甚至說“雷軍說要研究如何讓房價降一半，我認為這還不夠，我研究的是如何讓房子免費送?！?br>　　這樣的言論一出，馬上激起業內嘩然。萬通董事局主席馮侖是國內房地產界公認的“思想家”，在探訪小米后表示被雷軍進軍房地產的戲言震得“有一點懵”，并認為小米產品的簡單極致以及粉絲經濟、服務很有可能會顛覆目前房地產行業的格局。他在2014年亞布力中國企業家論壇閉幕式上演講中表示：“互聯網會改變一切傳統行業，包括自己所在的地產業”。
　　互聯網已經從客戶粘度往O2O（線上到線下互動）發展，速度比想象的快，以房地產行業為首的傳統行業都已慢了半拍。雷軍隱約在將來進軍房地產的信號及淘寶小店長馬佳佳對互聯網改變房地產的大膽設想，值得業內先行者思考、行動。那么，未來房地產行業和互聯網會是什么關系？或者說，互聯網通過什么方式改造地產這樣的傳統行業？
　　從行業分析來判斷，傳統房企面臨著向具有互聯網思維的現代房企的轉型升級。切入點有兩個方面，一是物業將成為物聯網階段的新入口。物聯網正處于萌芽期；二是物業是實體經濟最基礎的代表，而互聯網是虛擬經濟最基礎的代表，未來兩者將是補充關系，也就是線上線下關系，而不是競爭和替代的關系。當今中國的“互聯網地產”從設計規劃上引進社區養老、醫療、教育、商圈等環節來提升服務的價值。
　　互聯網改造傳統地產行業最明顯的變化來自于新房銷售。房產網站比如搜房網、樂居網，是開發商的一個拓客渠道，不占用開發商的營銷資源。目前房產網站已從廣告時代進入工具時代，即房產電商，通過各類營銷工具來確定房產網站幫開發商獲取客源。開發商的營銷廣告費也呈現向互聯網廣告和電商搬遷的趨勢。
　　搜房網通過向二手經紀人賣端口提供展示平臺，漸漸壟斷了二手房掛牌市場，去年又推出了網上社區店鋪，收取一定數額年租金，包括鏈家地產、中原地產等大的二手房經紀商，為了市占率都砸大量的端口費和虛擬店鋪租金在房產網站上。除去新房、二手房市場，租房市場的變革時刻已真真切切到來。漸顯霸主地位的自如創業團隊為此扎扎實實、非常低調地做了近 3 年，毫不夸張地說，他們從行業角度比小米更快地顛覆了租房市場。專注于產品、服務、O2O方面直擊用戶體驗痛點，“自如客”的群體在不斷壯大。
房地產行業的初始基點是房產的建造，通過互聯網改造傳統開發商的開發模式，是一次革命，一次顛覆。借鑒德國的開發商WeberHaus銷售智能住宅，對有住宅一體化和工業化追求的地產傳統公司而言，通過“私人訂制”方式來真正實現用戶喜好的細分，才有可能去和智能家居、節能環保及控制系統的廠商去合作，將互聯網融入到建筑中去。只有互聯網地產能實現開發商通過電商平臺來構建自己的平臺，融合推廣新的社區服務，從而實現客戶的“私人定制”，向生活服務商進行轉型。
　　三、未來優秀房企的互聯網思維和戰略轉型
　　綠城春節前開始與阿里巴巴旗下的“來往”合作，在杭州30個小區內推廣新的社區應用“扎堆”。希望通過這樣的社區應用，一方面為社區業主提供溝通空間、改善鄰里關系，同時也收集業主關心的話題和需求。從而實現轉型生活服務商的戰略目標。
　　為了應對雷軍將來進軍房地產這一可能來到的局面，萬通董事局主席馮侖提出需要建立一個互聯網時代的虛擬開發商平臺，目標是商業開發商、自由主義業者，用最低價錢滿足所有人居住的需要和大家在生活當中的便利性。預計在2014年3月份推出。
　　2月27日，龍湖集團在重慶發布了未來的轉型戰略：一方面繼續深化地產、商業、物業的“三條腿”走路戰略；另一方面，分三個三年計劃，使公司從傳統房企向具有互聯網思維的現代房企轉型升級。龍湖的互聯網云社區交互平臺建設將分三個三年計劃進行。第一階段是硬件平臺的探索，這個已經完成；第二階段是軟件平臺的建設，目前正在推動；第三階段是平臺功能完善，豐滿業主云社區的體驗功能。2014年是第二個三年計劃的開始，社區生活APP將在3月上線，具備日常支付功能，業主可實現水電氣繳費；未來2-3年，業主可通過APP對所有龍湖的服務包括物業、家政等下達指令，并實現居家智能化等功能。 此外，龍湖商業部分的APP也會在2014年內上線。消費者可通過APP實現所有的消費行為，比如團購、預約停車位等。人流量、消費數據等也可以實時推送給商家，幫助其提升業績。
　　除綠城、萬通、龍湖以外，包括協信集團、東原地產等在內的重慶本土房企都在積極探索互聯網思維?！　?br>　　房企向互聯網轉型讓我們明白，房企必須主動對用戶體驗進行深層次的探索。房企陸續開發APP掌上應用，可以實現業主享受會員的功能，更能讓業主在APP上進行一站式消費體驗。這種互聯網思維對房地產的影響是一次智能革命，讓營銷更接近終端，以實時、精準的結果完成房企的質躍。業主在社區生活APP上的消費，或將成為房企的下一個利潤增長點。當然為業主提供便捷的服務是房企的最大目標。

　　天地源公司董辦