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高科集團制造業舉辦營銷培訓—知名營銷專家高建華親臨授課

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通訊員 高原　　10月26日，國內著名實戰派營銷戰略專家高建華先生為西安高科（集團）公司制造業管理公司的營銷人員進行了一次營銷專業知識的培訓。高科集團本部、高科塑業、高科股份、高科衛光、京新公司、高華電氣、紫薇電器等企業近200人參加了本次培訓活動。　　高建華曾歷任中國惠普公司市場總監，美國蘋果電腦國際公司中國市場總監，是大型跨國公司中國區最高決策層的少數本地員工之一。他擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結合,即有豐富的實戰經驗,又有深厚的理論功底。培訓課上，高建華圍繞制造業企業市場營銷戰略與競爭優勢的建立的主題，分別對營銷理念和實用營銷戰術進行了深入講解，并引證了許多經典的營銷案例。　　高科集團總經理助理、高科集團制造業管理公司總經理祝社寧說，本次培訓是自高科集團制造業管理公司成立以來的第一次面向制造業企業的大型培訓活動，是一個良好的開端，日后類似的培訓活動要多多舉辦，以全面提升高科集團制造業企業的競爭力和營銷管理能力，加快推進企業學習型組織的建設。

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高新物業成功承辦西安市物業管理知識競賽

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通訊員 李建軍　　10月21日，由西安市房屋管理局主辦、高新物業承辦的“高新•楓葉杯”物業管理知識競賽決賽在協同軟件園多功能廳舉行。本次“高新•楓葉杯”物業管理知識競賽活動，是西安市物業管理行業的一次盛會，近200多個物業管理企業報名參加，歷經四個月的角逐，共有8個物業管理企業進入決賽。高新物業在本次比賽中榮獲最佳組織獎。

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統一思想,明確方向,落實行動—新西部公司召開內部擴大會

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通訊員 劉云　　10月21日，新西部公司召開了中層以上擴大會議。會議在聽取了前階段項目考察情況匯報后，重點圍繞公司今后的發展問題展開了熱烈地討論。與會人員在認真剖析現狀的同時，發掘問題，群策群力，出主意，想辦法，積極尋求各種解決渠道，并就公司今后的項目定位和戰略定位形成了初步意見。　　新西部在面臨的嚴峻形式下，召開此次會議具有非同尋常的指導意義。不僅集思廣義，理清了公司今后發展思路，也使大家更全面地了解、熟悉公司的發展方向。同時，為統一思想、強化作風、強化紀律，為公司下一步發展確立了思想保障，明確任務、分清責任，明晰了責權利關系，保證大家能夠全力以赴落實工作。最后，大家在會上還提出的眾多合理化建議，為解決公司當前面臨的許多實際問題提供了極具價值的參考意見。

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城市風景•夏日景色真情回饋業主

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通訊員 徐欣　　西安高科集團高科房產有限公司2005年重點建設項目——城市風景•夏日景色二期自10月18日正式發售以來，受到消費者的熱力追捧，發售當日成交量近百套。為感謝各位業主對的支持與厚愛，高科房產于10月29日在高新金花店門前舉辦了二期業主真情大回饋的抽獎活動。隨著地下車位使用權、液晶彩電、數碼攝像機和物業管理費等五十多項大獎的紛紛落定，幸運的業主們臉上洋溢著歡愉的笑容。

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高科物流 鋒芒初露顯崢嶸

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來自高科物流的報道下篇 高科物流 鋒芒初露顯崢嶸 　　作為高科集團服務業的重要構成部分，今年2月才宣告成立的高科物流發展公司，是一家集內貿外貿、倉儲運輸為一體的大型商貿流通企業。半年之后他們運營的成效如何呢？對高科集團的主業房地產及所承擔的高新區城市基礎配套建設起到了什么樣的作用呢？記者專程深入高科物流發展公司進行了調查了解。 高科物流新銳鋒芒盡現 　　在高科物流公司，記者看到了這樣一個令人驚訝的數字：從今年2月份成立至9月底，公司通過集約化團體采購，已實現內供外銷額達4.6億元?！　《@樣驕人成績的得來并非易事，特別是對一個剛組建的新公司來說，更是充滿了挑戰。3月底，鋼材市場價格浮動較大，各建設單位要貨急切。而成立伊始的高科物流公司少量資金難以維持各建筑工地的大量需求，企業面臨多方考驗?！　　皩幙蓲晁琅?，決不打住車”?！　±щy面前，高科物流沒有畏首畏尾，向上級訴苦，而是發揮多年來在采供市場上積聚的良好信譽，充分挖掘資源。上下齊動員，西奔酒泉,東赴萊鋼,與當地鋼鐵企業和經營大戶進行商談，想方設法，多方協調。　　經過上下齊心協力，高科物流確保了紫薇龍騰新世界、天地源楓林綠洲、高科城市風景、軟件園凌翼廣場、創業園公寓樓、孵化器A段B段、區市政配套中心農民安置小區、國信西大長安校區等建設工程項目所需建材設備的按期配套供應。在供貨價格及服務態度等方面均未出現一例投訴，受到各建設單位和施工單位的一致好評。　　團結協作、努力拼搏的高科物流發展公司在房地產建材采購供應上銳意進取，不到半年時間就實現銷售收入4.6億元。 成績來源于對細節的孜孜追求 　　在對各類材料、設備的選擇上，高科物流按照集團公司提供的合格供應商名錄進行投標單位的篩選，并在集團公司內控部的嚴格監督下進行招投標。　　高科物流堅持公開、公平、公正的招投標工作，保證了采購業務工作的透明度；經過招投標選定的材料設備，質量好、價格低，為高科集團下屬各建設單位及客戶降低了工程建設成本，贏得了各建設單位和施工單位的一致好評。　　而高科物流對客戶服務可不光是板是板、眼是眼，只有條條框框，贏得客戶贊譽的秘訣還在于他們時時為客戶著想，處處為客戶考慮。去年年底，在為陜西國信西大長安校區建設項目服務的過程中，高科物流公司的工作人員預測春節后鋼材價格要上漲。從竣工周期的整體要求考慮，高科物流公司建議建設單位國信公司春節前采購儲備鋼材得到同意。在春節前3天內，高科物流的工作人員東奔西走，全力以赴，迅速組織落實了鋼材3500噸。而鋼材價格的走勢證明了高科物流的判斷。春節后鋼材的價格一路走高，按可比價格計算，僅春節后高科物流就為國信公司節省了100萬，到5月份節省成本約300萬。事后直到現在，建設單位對高科物流的工作都稱贊不已?！　「呖莆锪鞴緸榭蛻舸蠓澥〕杀镜耐瑯永舆€有服務的西安市“119”指揮中心大樓工程。該項目在其設備器材安裝前期，西安市消防支隊從項目成本造價降低方面出發，經過多方考察，最終確定全權委托高科物流公司為該項目設備器材進行招標。高科物流公司接受委托后，不用客戶墊資，組織專業高效的招標活動，組織供貨，協調運輸，送達工地。最后估算下來，高科物流為建設單位的設備器材采購節省成本近40%。西安市消防支隊對高科物流公司的工作寄予了充分肯定。 內聯外拓 物流平臺要做大 　　在現代經濟的發展中，物流企業如果單憑采購、流通來發展壯大，仍需要一個過程。高科物流在發展中也深深認識到這些，他們在做好采購流通的同時，也不斷積極進行內聯外拓，做大自己的物流平臺。對新達建筑制品公司的成功收購，則是高科物流成立后外拓業務的一個漂亮動作，物流公司領導班子的開拓精神以及“資本運作”的思想得到了充分的體現?！　∩添攀墙ú墓闹匾獌热?，是控制建筑結構質量和建筑安全最主要的部分?！　￠L期的建材供應和經營活動，高科物流的領導班子意識到，對建材大件的有效控制對降低采購成本意義甚大。4月中旬,根據區內建設工程項目和公司自身業務發展的需要,公司決策層審時度勢、大膽決策，決定自主經營商品混凝土生產及銷售業務，組織專人聘請專業律師事務所及省商混協會的有關專家,對市內多家商混業的資產、經營方式及經營業績進行了考察調研。對采用新建商混站、整體資產收購、股權收購等多種方式進行了詳細的論證，最后確定采用整體資產收購的方式進行。　　5月18日，高科物流正式對西安新達建筑制品有限責任公司的整體資產實施了收購，成立了高科物流新達混凝土分公司。這項業務的拓展，可為公司提供年產能力30萬立方米的商品混凝土，增加年銷售收入逾9000萬元。此舉擴大了公司的業務經營范圍，增加了公司的市場競爭能力?！　±^國信西大長安校區建設項目的材料供應的委托后，高科物流公司又接受西安市消防支隊就西安市“119”指揮中心大樓工程的建材供應委托。近期，高科物流正與其它大型建筑項目的材料供應進行洽談。　　高科物流下屬的西安高新區進出口公司一直是高新區和高科集團的對外窗口，也是我市外貿系統的優秀單位。在納入高科物流的戰略體系后，適時調整發展思路，完善制度體系，強化人員管理，大大激發了員工的積極性。在進出口業務上努力開拓，做好自營和代理業務。公司以優異的商譽及信譽贏得了彩虹集團部分進出口業務代理權。上半年累計出口額14783萬元，進口8506萬元，被市經貿局評為先進單位。公司面貌煥然一新，進出口業務正朝著良好的勢頭發展?！　∧壳?，高科物流公司的注冊資金已達4000萬，企業實力進一步增強?！　≌怯辛藰I績的不斷提升和公司“家底”的加厚，高科物流在完成集團所屬房地產開發項目和高新區城市配套建設項目的建材供應之外，以其良好的信譽和豐富專業的采供經驗取得了客戶的青睞。高科集團總經理安建利對高科物流的工作給予高度評價：“高科物流公司的表現，充分體現了集團公司大力倡導的‘想事、謀事、干事、干成事’的精神狀態，‘積極主動、團結協作’的工作作風和‘自加壓力、克服困難’的精神風貌，值得集團各公司學習?！? 結束語 　　目前，全球產業結構正在呈現出“工業型經濟”向“服務型經濟”轉型的總趨勢。在服務業內部結構中，生產性服務業比重增大，主要工業國已達50%以上。資金密集型和技術密集型的服務業成為現代服務業增長中的主導行業。在國內，現代物流業方興未艾，現代物流已跳脫傳統運輸與倉儲的角色，透過資源的整合動用幫助客戶節省更多成本。物流公司的運做將越來越專業，適應市場需求的新服務方式也會不斷出現。在高科集團戰略指引下，銳意進取的高科物流公司將按照集團公司的要求，一方面加強服務，處理好對內統一采供與對外市場的關系；另一方面加強內部管理，發揮優勢。在業務覆蓋高新區的輝煌業績基礎上，高科物流將以規范、專業、高效的集成型建材物流更好地服務客戶，以輻射整個西安為新目標，全力打造西部物流旗艦企業。

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高科物流 打造西部物流旗艦

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　　編者按：物流產業是國民經濟發展的動脈和基礎產業，是促進經濟發展的“加速器”和“火車頭”，其發展程度成為衡量一國現代化程度和綜合國力的重要標志之一。物流產業正在成為全球經濟發展的重要熱點和新的增長點。 　　我國政府已將現代物流業的發展正式納入“十五”計劃，將全力加快發展物流產業。隨著西安經濟的迅猛發展和國際化步伐加快，以旅游業、物流業和高新技術產業等為主的現代服務業已經成為西安向國際化城市發展的三大支柱性產業?！　≡谌蚧托畔⒓夹g迅猛發展的今天，物流已經成為企業核心競爭力的重要一環。在西安眾多的物流企業中，高科集團旗下的高科物流發展公司以其鮮明的特色，在建材物流領域內做得風生水起，成為西部物流行業正在崛起的物流領軍企業。來自高科物流的報道上篇 高科物流 打造西部物流旗艦 　　物流配送專家詹姆斯•阿爾里德在《無聲的革命》中指出：通過提高物流配送打競爭戰的時代已經悄悄來臨，看清這點的企業才有可能是未來競爭激流中的弄潮者，否則，一個企業將可能在新的物流配送環境下苦苦掙扎，甚至被淘汰出局。需求即市場，專業分工明確的物流企業，能夠將供方和需方從并不擅長的配送環節解放出來。不但使供需雙方的運做成本大為降低，從而更加有可能專注于生產，從而也使物流企業的得到更加廣闊的舞臺。而高科物流正是這樣一個活躍于建材物流行業的集成型建材供應商。 現代物流業掘金“第三利潤源” 　　有人形容物流業“象一個扁擔，一頭挑著消費者，一頭挑著生產者。”而實質上，現代物流可以說是一種供應鏈管理，城市發展現代化物流，很大程度上是一個組織和理順供應鏈關系的問題。“兵馬未動，糧草先行。”這句古老的成語讖語式地注釋了物流的重要作用。目前，國際上普遍把物流稱為“降低成本的最后邊界”，稱為排在降低原材料消耗、提高勞動生產率之后的“第三利潤源”。而在今天，物流價值的提升正隨著資訊時代來臨而得到更加明顯的體現?！　‰S著科技的不斷進步，市場競爭越來越激烈，末端通路愈來愈短，生產效率的上升空間越來越狹窄，每個人只能從資訊的回饋來產生利潤，如何縮短流程，把商品迅速的送到“對的”消費市場。這些資訊利潤的轉化就是從物流的效益產生出來，所以越來越多的企業主把目光放到物流領域。普通的物流可以為企業成本“減負”15%—30%，完善而專業的物流則作用更加明顯?！　≡诟呖萍瘓F的“一主兩翼”的發展戰略中，區域服務業是產業兩翼之一，而物流業則是高科集團區域服務業的重要組成部分。作為西安高新技術產業開發區龍頭企業、中國高新技術企業100強、中國大企業集團500強，具有戰略眼光的高科集團選擇物流業作為其區域服務業的重要內容，不是簡單的進入，而是經過慎重選擇和長遠考慮的。而近年來物流業的迅猛發展勢頭和巨大前景，無疑是吸引高科集團做出決定的重要籌碼?！　y計，中國物流產業以每年30％的速度迅速增長。每年物流相關總支出約19000億元，國內運輸和物流費用超過2000億元。2004年上半年，全國社會物流總額同比增長32.1%，預計全年同比增幅在29.5%左右，社會物流總成本為同比增長18.4%，這些數據表明經濟增長對物流的需求越來越大，經濟發展對物流的依賴程度越來越高,社會物流的總效益也在提高。　　高科物流公司領導對記者說：“目前一件商品的成本，以國內的物流水平，物流成本平均參數約在商品價值的20%至40%左右，這樣一來使得產品的成本提高，在價格上就影響了競爭力，如果在物流環節上能夠精細管理、運做得當、節約成本，它就變成了下游產品增值的新空間?！薄　τ诂F代物流業的光明前景，高科集團領導決策層早已洞悉。高科物流公司把為客戶所提供有效和節約的物流服務當作他們的使命，他們客戶服務目標可以用“五個恰當”來說明：恰當的數量、恰當的時間、恰當的地點、恰當的價格、恰當的來源。 集成型建材物流成了“香餑餑” 　　中國已經跨進了“城市化加速期”的門檻，而城市化直接推動的就是房地產和城市基礎設施建設。　　高科物流公司的領導介紹說，在建筑行業，建筑材料成本一般占工程造價的60—70％，材料儲備占流動資金的60％以上。由于采購環節的混亂，導致采購費用居高不下，這些情況迫切要求建筑行業應拓展和加強建筑材料管理，實現最合理的供應鏈管理理念，最大限度地為建筑企業創造利潤。而這些大量的建設項目的建材需求，建設企業降低采購成本的內在驅動，成為建材物流應運而生、繁榮發展的絕佳理由?！　∧壳皣鴥冉ú奈锪鳂I現有的模式主要通過兩種形式來體現：建材超市及建材批發市場和運輸型物流企業。然而這兩種形式各有利弊：建材市場雖然常規建材種類繁多，但如果施工企業自行選購的話，不僅費時費力，還不一定能拿到合適的價格達到降低成本的目的。況且，建材市場一般很難滿足建設單位對鋼材、水泥以及成套設備等大宗需求。運輸型企業的長處在于能夠提供降低運輸成本，但運輸貨物非固定，更由于缺乏專業隊伍而難以完成對建材的準確采購能力?！　《呖莆锪鬟@樣的集成型建材物流企業解決了以上兩種模式的缺陷和不足，它以全方位、周到、專業的服務贏得了建設單位的青睞，既降低成本、保證建筑質量又高效快捷，正成為一種新興的建材物流企業類型。 高科物流 打造物流旗艦企業水到渠成 　　2005年2月7日西安高科物流發展公司正式成立。　　高科物流發展公司的成立正是加強集團競爭力的重要戰略構想的體現，而它的成立也不是空穴來風，突發奇想，并非偶然。在高科集團“一主兩翼”的發展戰略中，主業房地產占據極其重要的位置。集團高層領導認識到：增強集團整體競爭力的有效手段之一就是降低企業運營成本。具體到高科集團這樣一個物資采購巨大的企業集團，就是要降低物流配給成本。在某種程度上，企業集團之間的競爭是物流配給的競爭?！　”娝苤?，高科集團下屬5個房地產開發企業和配套項目部的開發量占西安市場的30%，其建材采購體量巨大。單個企業要想減低采購成本，難度不小。如果利用高科集團的整體采購優勢，充分降低下屬企業的采購成本、壓縮集團運營成本都是切實可行，也是非常有利的。況且，高科物流的成立也有利于高科集團加強內部控制，加速向一個運營高效的現代企業集團邁進?！　「呖萍瘓F成立西安高科物流發展有限公司也具有得天獨厚的基礎條件?！　「呖莆锪鞯那吧硎歉呖萍瘓F物資分公司、高科貿易發展有限公司。在十年的發展過程中，其市場占有率穩定，在西安建材市場上已躋身三甲，在對“楓葉”、“高科”、“紫薇”等高新區眾多明星工程和一大批西安市重點建設項目的材料設備配套供應中，與國內外知名生產廠商建立起了穩固密切的合作關系，供應及銷售渠道通暢，充分發揮了規模采購效應，為降低高新區和集團公司各項目的建設成本提供了保障，形成了對項目材料的集成供應?！　」径嗄陙淼母咝?、規范、流暢的配套運營機制，具有競爭優勢的價格積累了豐富的物資設備器材采購配套經驗，有非常良好的供應商資源及眾多的合作伙伴，擁有一支成熟高效的專業團隊?！　√鞎r地利人和，三者兼備，高科物流的組建成立順風順水?！　「呖莆锪鞴矩撠熤咝聟^園區配套建設和高科集團下屬房地產公司發展經營的物資供應、高新區的進出口貿易及對外物資市場等經營工作。下設五個職能業務部門及兩個子公司即西安高新技術產業開發區進出口公司、西安高科物流發展有限公司新達混凝土分公司。目前，高科物流公司承擔楓林綠洲、城市風景、紫薇臻品、高新水晶島、紫薇龍騰新世界、陜西國信西北大學南校區、西高新軟件園凌翼廣場、西高新創業園孵化器集群及其公寓、西安市消防隊“119指揮中心”等大型項目的材料配套供應?！　湫碌母呖莆锪鲗⒊浞职l揮規?；I化的物資采購及配套供應優勢，以高質量的服務拓展外部市場，挖掘規模采購效應，以價格優勢和高水平的服務質量參與市場競爭，從而更好的服務于高新區的建設和發展，降低集團公司各項目的建設成本，打造西部地區的物流旗艦。

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救災幫困送溫暖-天地源為渭南災區人民獻愛心

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救災幫困送溫暖天地源為渭南災區人民獻愛心 通訊員 王桐桐　　10月14日，高新區管委會黨工委辦公室的工作人員們異常忙碌，他們正在認真清點天地源股份有限公司為渭南災區人民送來的捐贈物品?！　∽?月下旬開始的連續陰雨，導致黃河渭河流域出現大面積洪澇災害，渭南、華陰地區災情嚴重。為幫助災區人民搞好救災及災后重建，西安高科（集團）公司向各所屬公司發出了為災區人民獻愛心的倡議。天地源公司工會接到倡議后迅速行動，兩天來員工們積極為災區人民捐款捐物，截止14日上午，共為災區捐款1285.5元，衣物204件?！　」疽晃粏T工告訴記者，自己的老家就在受災最嚴重的華陰地區，看到同事為鄉親們踴躍捐款深受感動，自己做為一名黨員為鄉親們多捐些錢物更是義不容辭。公司正在結合為災區人民獻愛心行動開展保持共產黨員先進性教育活動，做為一名黨員，一名緊跟時代腳步的共產黨員，更應該在點點滴滴的學習進步中提升對社會強烈的使命感與責任感。

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高科建材：以銷售先行立腕

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高科建材：以銷售先行立腕　　10月18日，寶雞市萬國建材市場門前，彩旗飄揚，鑼鼓喧騰，零星的細雨絲毫沒有影響圍觀人群高漲的熱情。這是記者在“西安高科建材科技有限公司寶雞市場管理處開業慶典”的現場看到的景象。 　　上午11時整，慶典正式開始。高科集團、高科塑業及寶雞市墻體節能改革辦有關領導出席了剪彩儀式，當地建材業及地產界的代表也到場祝賀。　　作為西安高科（集團）公司三大主業之一制造業的核心企業，高科建材始終將銷售作為企業發展壯大的龍頭。寶雞市場管理處的成立，預示著高科建材的銷售市場開拓和管理上升到一個新的高度。高科塑業領導在致辭中指出，銷售系統必須扎實做好正規銷售公司與正規市場管理處的建設，樹立信心、不斷完善、勇于創新，全力促進銷售工作邁向新的臺階?！　?002年，40噸；2003年，400噸；2004年，800噸；2005年，將突破1000噸；2006年，要實現15000噸……這是高科建材近年來在寶雞市場的銷售量。如果將這些數據用圖表的形式展現出來，那肯定是一條不斷攀升的曲線。寶雞市場管理處負責人向記者透露了自2002年來高科建材在寶雞的不菲銷量，并表示對寶雞市場的銷售前景十分看好。目前，高科型材在寶雞的市場占有率為20%~30%，預計明年將達到40%?！　「呖平ú耐ㄟ^不斷借鑒國際領先的銷售模式發展，以企業優勢為依托，在各地區市場精耕細作，確保企業的持續發展。在未來的1~2年內，高科塑業將以陜西市場中心，迅速向西北、華北、西南和華中市場拓展；并利用現有資源，聯合上游，以資本為紐帶，構建企業戰略聯盟，為振興高科制造業打好頭陣，為西部的經濟騰飛貢獻力量！

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2005-10

高科集團召開二○○六年計劃預算動員布置工作會議

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通訊員 王普哲　　為了全面貫徹落實高科集團 “穩健經營、科學管理”的經營理念，進一步提高計劃預算管理水平，實現集團戰略有效執行、資源合理配置、作業高度協同、經營持續改善、價值穩步增加的目標， 10月18日，高科集團組織下屬各公司召開了2006年度計劃預算工作動員布置會，集團總會計師宮蒲玲主持了會議并做了講話，并對2006年計劃預算工作做了具體安排部署，下屬各公司相關財務負責人及主管領導參加了本次會議。 　　宮蒲玲指出，開展計劃預算工作是實現集團發展戰略目標的重要舉措，也是集團經營工作決策科學化的重要手段。各公司應根據集團整體戰略發展目標，結合自身情況，通過充分研究和分析，制定2006年的經營目標和發展思路，為實現集團科學決策提供重要依據。

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高科集團援建的希望小學竣工

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通訊員 王偉強　　10月14日，由高科集團捐助20萬元的希望小學——“城固縣博望高科希望小學”正式竣工。 　　2004年，經西安市希望工程辦引薦，高科集團了解到漢中市城固縣博望鎮廟坡、大草壩兩村兒童在一直在簡陋的校舍中讀書，且校舍已被當地相關機構評定為危房，這意味著該地區近1000余名學生很快就要失學。高科集團知道以上情況后，立即與當地政府聯系，并一次性捐助20萬元用來在當地新建一所希望小學。　　據了解，博望高科希望小學占地9.5畝，建筑面積6636平方米，上下共兩層?？吹綄挸髁恋男滦Ｉ?，該校的老師和學生均掩飾不住喜悅之情，并一再向高科集團表達感謝之意?！　〔┩呖葡ＭW的建成，是高科集團積極推進新戰略、落實企業理念的實際行動，標志著高科集團在企業不斷自我發展中主動擔負起的社會責任，更是高科集團“做令人尊敬的現代企業集團”的具體體現。